不少企業(yè)第一次布局阿聯(lián)酋，往往會卡在一個看似基礎(chǔ)、卻非常關(guān)鍵的問題上：
到底是注冊經(jīng)濟(jì)部公司，還是自貿(mào)區(qū)公司?
網(wǎng)上關(guān)于阿聯(lián)酋公司的信息很多，但問題在于：有些內(nèi)容已經(jīng)過時。有些只說結(jié)論，不說判斷邏輯。不同業(yè)務(wù)背景，被一概而論。
這篇文章不試圖給你“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而是把當(dāng)前可驗(yàn)證的規(guī)則和判斷路徑一次說明白，方便你根據(jù)自身情況做決定。
01你的收入主要來自哪里?
在實(shí)際操作中，兩種公司形式的核心差異，集中在一個問題上：你的主要客戶，是否在阿聯(lián)酋本地?
(1)收入主要來自阿聯(lián)酋本地市場
在迪拜經(jīng)營餐飲、零售、維修等實(shí)體業(yè)務(wù)
為本地企業(yè)提供長期服務(wù)，需要直接參與本地項(xiàng)目或政府合作。在多數(shù)情況下，更適合選擇：經(jīng)濟(jì)部公司(Mainland)
原因在于：
1.可以直接與阿聯(lián)酋本地客戶簽約
2.可以租賃實(shí)體店鋪或辦公場地
3.不受本地經(jīng)營范圍的額外限制
補(bǔ)充一個常被誤解的點(diǎn)(重要)：
目前阿聯(lián)酋已允許絕大多數(shù)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)部公司實(shí)現(xiàn) 100% 外資持股。
這意味著：
經(jīng)濟(jì)部公司 ≠ 一定要讓本地人當(dāng)股東
(2)客戶主要在海外
國際貿(mào)易或中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)、跨境電商、為海外客戶提供 IT、設(shè)計(jì)、咨詢等服務(wù)，通常更適合選擇：自貿(mào)區(qū)公司(Free Zone)
其核心優(yōu)勢在于：
1.外資可 100% 持股
2.外匯收付相對自由
3.公司結(jié)構(gòu)和管理相對簡化
但需要注意的是：
自貿(mào)區(qū)公司天然是為“非本地市場”設(shè)計(jì)的，在進(jìn)入阿聯(lián)酋本地市場時，需要額外合規(guī)安排。
02自貿(mào)區(qū)并不只有一種關(guān)鍵看業(yè)務(wù)形態(tài)
阿聯(lián)酋目前有 40 多個自貿(mào)區(qū)，但在實(shí)際操作中，大致可以按業(yè)務(wù)屬性分為三類(非官方分類)：
(1)港口型自貿(mào)區(qū)
更適合實(shí)體貨物與供應(yīng)鏈
代表區(qū)域：杰貝阿里自貿(mào)區(qū)(JAFZA)
常見適用場景：
大宗商品貿(mào)易
倉儲、物流、供應(yīng)鏈管理
跨境電商倉儲中轉(zhuǎn)
這類自貿(mào)區(qū)通?？拷劭诨驒C(jī)場，貨物流轉(zhuǎn)效率高，更偏向“實(shí)體貨生意”。
(2)商務(wù)型自貿(mào)區(qū)
更適合服務(wù)與貿(mào)易公司
代表區(qū)域：DMCC、迪拜互聯(lián)網(wǎng)城等
常見適用場景：
科技與互聯(lián)網(wǎng)公司
咨詢、設(shè)計(jì)、市場營銷
輕資產(chǎn)貿(mào)易、新媒體相關(guān)業(yè)務(wù)
這類自貿(mào)區(qū)通常位于城市核心區(qū)域，辦公環(huán)境成熟，更有利于招聘和商務(wù)往來。
(3)金融型自貿(mào)區(qū)
僅適合特定金融業(yè)務(wù)
代表區(qū)域：迪拜國際金融中心(DIFC)
需要特別說明的是：
該區(qū)域采用獨(dú)立法律體系
更適合需要金融牌照或特殊監(jiān)管環(huán)境的機(jī)構(gòu)
普通貿(mào)易或服務(wù)型公司，一般無需考慮此類區(qū)域。
03注冊前務(wù)必想清楚的五個現(xiàn)實(shí)問題
在確定公司類型之前，以下幾個問題，往往比“選哪個區(qū)”更重要：
(1)不只是注冊費(fèi)，而是全年真實(shí)成本
需要綜合考慮：
政府費(fèi)用
辦公室或工位租金
簽證費(fèi)用
后續(xù)服務(wù)與維護(hù)成本其中，辦公空間往往是長期成本的主要組成部分。
(2)員工簽證數(shù)量如何確定
在多數(shù)情況下：
簽證名額與辦公面積或工位數(shù)量掛鉤，一個標(biāo)準(zhǔn)工位通常對應(yīng) 1–2 個簽證名額用工計(jì)劃不清晰，容易導(dǎo)致后期頻繁調(diào)整成本。
(3)銀行賬戶的現(xiàn)實(shí)難度
公司注冊只是第一步，后續(xù)必須開立對公賬戶。
銀行通常會關(guān)注：
實(shí)際業(yè)務(wù)內(nèi)容
客戶與交易背景
文件完整度與合規(guī)性
提前準(zhǔn)備完整業(yè)務(wù)資料，會顯著提高成功率。
(4)每年的持續(xù)維護(hù)成本
包括但不限于：
牌照續(xù)期
財務(wù)報表或?qū)徲?jì)要求
員工簽證續(xù)簽這些屬于固定年度成本，應(yīng)在規(guī)劃階段就納入預(yù)算。
(5)是否計(jì)劃進(jìn)入阿聯(lián)酋本地市場
需要明確的是：
自貿(mào)區(qū)公司原則上以海外業(yè)務(wù)為主，進(jìn)入本地市場，通常需要額外備案或代理協(xié)助安排。
部分地區(qū)已有更靈活的合規(guī)路徑，但仍需滿足條件提前明確規(guī)劃，可以避免后期結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來的成本增加。
04一個更穩(wěn)妥的判斷路徑
與其糾結(jié)“哪個更好”，不如按以下路徑判斷：
收入主要來自阿聯(lián)酋本地 → 優(yōu)先考慮經(jīng)濟(jì)部公司
收入主要來自海外市場 → 優(yōu)先考慮自貿(mào)區(qū)公司
實(shí)體貨物與供應(yīng)鏈 → 更偏向港口型自貿(mào)區(qū)
服務(wù)、科技、輕資產(chǎn)貿(mào)易 → 更偏向商務(wù)型自貿(mào)區(qū)
阿聯(lián)酋并不存在適用于所有人的“萬能公司類型”，合適與否，往往在注冊前就已經(jīng)決定了。
結(jié) 語
在實(shí)際咨詢中，我們看到不少企業(yè)的問題，并不在于“選錯了區(qū)”，而是在一開始沒有理清業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和長期規(guī)劃。
在行動之前，把以下三點(diǎn)想清楚，往往能少走很多彎路：
你的客戶在哪里
你的收入結(jié)構(gòu)是什么
你未來 2–3 年是否會調(diào)整業(yè)務(wù)方向
當(dāng)這些問題清晰后，選擇反而會變得簡單。
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